淄博阿里巴巴解析如何给产品定价
发布时间：2024-03-06 浏览：686次 字号：大 中 小
很多卖家对定价这个事情很随意，比如按成本价的2.5倍定价，比如比对手低10元或者高10元来定价格等等！之前我给一家店铺做数据咨询，店铺的搜索流量一直处于瓶颈，转化也不好，店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而淄博阿里巴巴通过数据发现，进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的，其中这个市场上的销售价格带是在50-100区间。但是你要注意啊，这不代表店铺就一定要做50-100的价格，我们通过对市场的价格分布进行了系统分析，发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带，让店铺流量翻了一倍！这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要，那我们该如何合理定价呢？
1.确定整个市场的参考价格线
对于每一类产品，消费者都有一个心理价位，这个价位往往取决于自己接收到的信息。比如一台手机值多少钱呢，除了苹果以外的其他手机，消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元，那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元，如果你定3000元的价格，那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里？因此，淄博阿里巴巴要先搜索类目词—然后按照销量排名，提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。从表格数据我们看出：这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带，那么我们就可以只考虑0-150这个范围。
2.确定不同价格段在流量上的分配
当下流量主要是通过人群标签分配，而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的， 因此淄博阿里巴巴要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。
3.价格利润的空间
淄博阿里巴巴认为，具体的价格确定还要看，我们的成本和剩余的利润空间来确定，比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带，但是如果各方面成本就比这个高，那么自然这个价格就不成立了，毕竟不以盈利为目的的得商业行为都是耍流氓！成本的核算上主要考虑产品成本，平台成本，包裹成本，推广成本，人工成本这几个方面。
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